打造新闻出版产业的“哈尔滨模式”(3)

“对于整个行业来说，融合发展切实推动了龙头企业的转型升级，助推企业质量发展、绿色发展、高效益发展；通过发挥龙头企业的示范、引领、带动作用，通过发挥行业协会的组织、协调、指导作用，又进一步推动了行业内企业均衡发展，提升企业生存本领，进而提高哈尔滨新闻出版产业整体发展水平及全国影响力，形成产业发展高地。”颜楠表示。

在白云鹏看来，联盟现在关心思考的问题也由“温饱”变“小康”了。“以前关心的是能不能吃上饭，但现在我们想的就是如何扩大产值、上规模，怎样才能做到高质量可持续发展。”

前景广阔

哈尔滨市石桥印务有限公司的厂房内，工作人员正在印刷、装订图书。

据介绍，尽管今年新冠肺炎疫情严重，但慧文书院还是为哈尔滨出版社销售了近3000万码洋的产品，同时为石桥印刷带来1000多万印刷业务，反过来，石桥印务也为慧文书院的向外扩张提供了技术保障和质量支持，并给予了较为宽泛的回款期限，三者相互依存、相互发展，哈尔滨新闻出版产业也正如朝阳般释放活力。

颜楠对《中国报道》记者表示，“3+X”模式既是企业联盟，也是开放、包容的产业发展平台，具有强大的资源、资本和人才整合能力。这一模式模糊了企业边界，也打破了行业发展的地域界限，为哈尔滨经济文化发展开辟了广阔的空间，充满无限的想象力和可能性，将会成为哈尔滨经济文化发展的重要一极。

石文利认为，今年举办的推介会意义也很重大，联盟项下各成员已经开始重新审视“3+X”模式内涵和外延的变化——不论是在思想上还是在行动上，进而在更高层面上推动该模式的全面发展。

“我们赶上了干事创业的好时代！”在白云鹏看来，联盟内的各个成员——包括哈尔滨在“编”“印”“发”环节的3家龙头企业，不仅要在全市、全省叫得响，更要在全国范围内叫得响，在全国擦亮哈尔滨市新闻出版产业的金字招牌。为此，要积极推动实体店新零售，适应多业态融合潮流，以书为媒，满足人民群众多层次、多样性的精神文化需求，把产品和渠道、市场群体串联起来，真正服务于市场，服务于经济社会发展大局，不断推动新时代文化产业高质量发展。

哈尔滨提出新闻出版产业“3+X”模式及成立新闻出版产业联盟近一年来，效果正逐步显现——尽管今年行业难免遭受新冠肺炎疫情冲击，但与去年相比，联盟内3家龙头企业还是在稳步发展。“3+X”模式中的“3”即出版、印刷和发行，这也是新闻出版产业中3个重要元素。在发展模式探索初期，以哈尔滨出版社股份有限公司（以下简称“哈尔滨出版社”）、哈尔滨石桥印务有限公司（以下简称“石桥印务”）及哈尔滨慧文书院文化传媒有限公司（以下简称“慧文书院”）为代表的3个基础板块深度融合、相互借力、共享资源，卓有成效。以此为纽带，哈尔滨市委、市政府及社会各界等“X”的队伍也逐步扩大，围绕市场需求变化，灵活整合不同要素。与此同时，由哈尔滨出版社、哈尔滨印刷协会、哈尔滨发行协会发起的新闻出版产业联盟，在全国范围内首次形成了以国有出版社为依托、民营印刷企业做支撑、终端实体书店做营销的联盟模式，共同打造出了新闻出版产业的“哈尔滨模式”。走出一条新路对于坐落在中国遥远北部的哈尔滨来说，新闻出版产业的优势与全国其他产业发展已臻成熟的城市相比，并不明显。近几年数字技术的发展和新媒体的兴起，无疑又给全行业平添一重压力。在市场份额不断缩小的背景下，想要摆脱困境、激发市场主体活力的迫切心情，让从业者们与哈尔滨市委宣传部不断进行尝试探索。哈尔滨出版社股份有限公司总经理颜楠记得那是2019年夏天，在哈尔滨市委宣传部的组织下，全市“编”“印”“发”环节的十几位代表聚在一起，共同探讨产业未来的发展方向。在这场至关重要的会议上，各家企业纷纷讲述了在市场中“单兵作战”时遇到的困难，颜楠也不例外。作为出版方代表，她明显感觉到目前的市场越来越多元、越来越分化，通过原有的、传统的渠道到达客户群体的效率很低，“很多产品，其实我们在制作环节觉得非常好，但到了面市环节，销售效果不能令人满意，归结起来可能还是因为我们在面对现有渠道的变化时，调整速度慢了一些，产品与读者需求的契合度还有一定的问题。”颜楠告诉《中国报道》记者，当时参会的代表们都提出了各自的想法及困惑，但与之相对应的，则是产业链上的其他环节恰好有对位的破题办法，合作或许是一条不错的出路——参会代表们达成了共识。哈尔滨市委宣传部则意识到，浅尝辄止的合作不会是最终答案，在考察全国各地同业态发展状况、理念，充分调研和征求从业者意见之后，结论显而易见：只有将各个环节的企业紧密结合起来，使之深度融合，才有可能壮大自身实力，让产业真正蓬勃发展。而从组织者的角度，要做的就是促进彼此间的沟通协调、研究对策、依托行业协会搭建平台，同时不断改善营商环境，打好深度融合的基础。2019年11月，这一想法得到了切实的支持。在当月举办的首届新闻出版产业融合发展高峰论坛上，全国近20个省份的书城、品牌书店以及黑龙江省部分印刷企业参加了会议，针对“如何应对新形势新情况，把握新的变局，更好推动新闻出版产业融合式发展”这一问题做了更为深入的探讨和阐释。慧文书院是哈尔滨市慧文书院文化传媒有限公司打造的“最中国书店”，占地面积2000平方米，为市民提供充分的阅读空间。在这场论坛中，彼此的合作意愿更加明确，要走到一起的想法更加强烈，“3+X”模式及新闻出版产业联盟也正式确立下来。深度融合才有发展与“合作”不同，“融合”意味着产业链上的各个环节不再是孤军奋战、各自为营，而是要将触角分别向彼此的前端及后端延伸，最终达成深度介入、紧密依靠、共同发展的目标。用哈尔滨慧文书院文化传媒集团董事长、哈尔滨市出版物发行业协会会长白云鹏的话来说，就是把原本散落的企业用产业融合发展的横线贯穿起来，启发、推动产业链上的企业，由以前自发的合作升华为相同的业务自觉嵌套加速，初步形成了相加相融、你中有我、我中有你的行业生态圈。譬如针对出版物销售渠道有限、与读者需求契合度不高等问题，“3+X”模式就可以“大展拳脚”。“以往我们与出版方仅仅是上下游承接协作关系，彼此间流程切割得很干净。现在，我们在出版方的选题策划阶段就可以加入进去。”白云鹏表示，从1998年创立哈尔滨第一家汇文书店起，到2010年开办60家连锁书店成为民营书店的标杆企业，再到为应对互联网对实体书店的冲击搭建了“书业联盟大平台+互联网”的新零售模式，业务范围由东三省逐渐扩展至山东、河北等31个省、自治区、直辖市，数量超过3000家……目前已经形成了线上线下的良性互动，为联盟实体书店快速发展奠定了坚实基础，现在通过“3+X”模式，可以充分运用发行优势，助力产业链上的各个环节做大做强。颜楠对此也表示认同，“发行方会告诉我们目前市场上，读者的真实需求是什么、读者期待的产品样貌如何、同类产品的价格区间是多少……这些都是重要的、鲜活的一手信息，如果我们按照这些信息来策划选题、打造产品，再交给渠道做发行，命中率就会高很多。”与此同时，慧文书院更可以直接提供全国范围内的实体书店销售渠道。在印刷上，双方也会改变以往方式，不再是形成印刷文件直接交给印厂，而是互相商榷怎样做更节约成本、效果更好，印厂也会为出版社提前推介新工艺、新材料。哈尔滨慧文书院以图书为载体，将琴、棋、书、画等中国传统文化元素融入其中，为哈尔滨市中小学生感受传统文化、畅读艺术经典提供服务平台。然而，整个模式在前期发展中，不可避免地存在阻碍。据介绍，有些企业和组织担心自己可能在加入后受到拖累，另一些外围企业也担心为别人做嫁衣，尤其是蛋糕还没做大的时候，不少企业参与的热情不高、信心不足，对政府倡导的模式也产生了一些怀疑。除此之外，没有资金支持，企业就没法发展壮大，而对于多轻资产、少固定资产的实体书店和多重资产的印刷厂来说，贷款融资也存在困难。为扶持新闻出版龙头企业壮大，为“3+X”模式发展解决后顾之忧，哈尔滨市委宣传部从文化发展基金中拿出一部分资金，与企业信用融资担保中心合作，为优质的龙头企业提供资金支持；另一方面坚持自愿原则，让核心企业先尝到甜头，打消外围企业的顾虑。对于哈尔滨出版社、慧文书院和石桥印务这3家骨干企业来说，此前的市场化合作与长期磨合，已为彼此进一步融合打下了坚实基础，大家清楚，只有利用优势互补、抱团取暖才能共生共赢。这一过程“没有天时，不占地利，唯有人和”，在各方努力之下，产业向好发展，“X”的队伍也愈发壮大：电视台、各个行业协会、物流企业、文创产品及农产品等上下游企业全都主动对接，希望能在这一模式下加速自身发展。优势、成效正逐步显现融合发展的优势显而易见。颜楠表示，在“3+X”模式下，企业追求利润最大化、成本最低化不再是梦想；加入融合的企业可以突破企业间的条块分割，大大减少企业间进入壁垒，降低交易成本，进而提高企业的生产效率和竞争力，最终形成持续、强劲的竞争优势；渠道平台化的发展，使渠道有条件去满足读者个性的需求，从而深度参与产品创作与生产，这将给传统出版流程带来深远影响。经历过实体书店热潮和互联网冲击，从业已有28年的白云鹏感触颇深。他认为，通过产业联盟，企业可以实现打通产业链、连接上下游、盘活存量、扩大增量、强强联合、优势互补、相互促进、永续发展的目标，“在平台上，我们可以各取所需、无缝对接、自由链接，让产业发展有无限的想象空间，充满无限可能。联盟是一片广阔天地，真的可以大有作为。”哈尔滨石桥印务有限公司总经理石文利也见证了“3+X”模式发展前后的变化。石文利介绍，公司的前身是翻译公司，2004年改为石桥印务。因为黑白印刷工序多、工价低，但质量要求高，没有企业愿意投入，再加上阅读类图书品种多、数量少，市场成长空间大，2008年11月，公司把主营业务定在了出版物印刷上。甫一进入市场，石桥印务就乘着东风钻研投入，迅猛发展，2012年底公司市场份额占黑龙江省（除课本教辅类）印刷市场的60%，并于2013年起从省外接单，有了“深耕龙江，服务全国”的信心。然而，受当地出版资源限制，石桥印务的发展也颇受掣肘。在哈尔滨市委宣传部的带领下，他与颜楠、白云鹏及其他产业代表到北京等新闻出版业态蓬勃向上的地区考察调研、不断开会交流、研讨合作事由，达成了发展“3+X”模式的共识，承接其他地区的富余产能，向出版先进地区学习，通过改变生产组织形式提高水平。今年10月20日由中国外文局、哈尔滨市委、哈尔滨市政府指导，哈尔滨市委宣传部、中国外文局所属中国报道杂志社主办的2020中国（哈尔滨）新闻出版产业融合发展推介会上，新世界出版社社长李春凯与机械工业出版社社长李奇还为石桥印务“哈尔滨主题出版物印刷基地”授牌，为石桥印务提供了拥抱全行业的机会。在颜楠看来，不论是给自己、给出版社还是给全行业，“3+X”模式都带来了日新月异的变化——个人解放了思想、更新了观念、开阔了视界，更坚定了发展的决心，出版社也理清了未来发展思路，明确了未来发展方向，在发展困局当中找到了突破口。“对于整个行业来说，融合发展切实推动了龙头企业的转型升级，助推企业质量发展、绿色发展、高效益发展；通过发挥龙头企业的示范、引领、带动作用，通过发挥行业协会的组织、协调、指导作用，又进一步推动了行业内企业均衡发展，提升企业生存本领，进而提高哈尔滨新闻出版产业整体发展水平及全国影响力，形成产业发展高地。”颜楠表示。在白云鹏看来，联盟现在关心思考的问题也由“温饱”变“小康”了。“以前关心的是能不能吃上饭，但现在我们想的就是如何扩大产值、上规模，怎样才能做到高质量可持续发展。”前景广阔哈尔滨市石桥印务有限公司的厂房内，工作人员正在印刷、装订图书。据介绍，尽管今年新冠肺炎疫情严重，但慧文书院还是为哈尔滨出版社销售了近3000万码洋的产品，同时为石桥印刷带来1000多万印刷业务，反过来，石桥印务也为慧文书院的向外扩张提供了技术保障和质量支持，并给予了较为宽泛的回款期限，三者相互依存、相互发展，哈尔滨新闻出版产业也正如朝阳般释放活力。颜楠对《中国报道》记者表示，“3+X”模式既是企业联盟，也是开放、包容的产业发展平台，具有强大的资源、资本和人才整合能力。这一模式模糊了企业边界，也打破了行业发展的地域界限，为哈尔滨经济文化发展开辟了广阔的空间，充满无限的想象力和可能性，将会成为哈尔滨经济文化发展的重要一极。石文利认为，今年举办的推介会意义也很重大，联盟项下各成员已经开始重新审视“3+X”模式内涵和外延的变化——不论是在思想上还是在行动上，进而在更高层面上推动该模式的全面发展。“我们赶上了干事创业的好时代！”在白云鹏看来，联盟内的各个成员——包括哈尔滨在“编”“印”“发”环节的3家龙头企业，不仅要在全市、全省叫得响，更要在全国范围内叫得响，在全国擦亮哈尔滨市新闻出版产业的金字招牌。为此，要积极推动实体店新零售，适应多业态融合潮流，以书为媒，满足人民群众多层次、多样性的精神文化需求，把产品和渠道、市场群体串联起来，真正服务于市场，服务于经济社会发展大局，不断推动新时代文化产业高质量发展。

文章来源：《哈尔滨学院学报》 网址: http://www.hebxyxb.cn/qikandaodu/2021/0214/561.html